Muita loja define preço olhando o concorrente e descobre no fim do mês que vendeu bastante e sobrou pouco. O motivo costuma ser o mesmo: o preço não cobria tudo o que o marketplace e o governo levam de cada venda.
O preço mínimo é o menor valor em que a venda ainda paga todos os custos e deixa a margem que você definiu. Abaixo dele, cada pedido come parte do seu lucro.
O que entra na conta
- Custo do produto: quanto você pagou ou quanto custa produzir.
- Frete pago por você: a parte do envio que fica com o vendedor.
- Taxa fixa por venda: valor cobrado por pedido em algumas faixas de preço e canais.
- Comissão: percentual que o marketplace cobra sobre o preço de venda.
- Imposto sobre a venda: percentual que depende do regime tributário da empresa.
- Margem mínima: o valor em reais que você quer que sobre em cada venda.
Comissão e imposto são percentuais do preço final. Por isso não dá para simplesmente somar tudo: eles crescem junto com o preço.
A fórmula
Preço mínimo = (custo + frete + taxa fixa + margem) ÷ (1 − comissão − imposto)
A parte de cima reúne os valores fixos em reais. A parte de baixo desconta, do preço, o que vai embora em percentual.
Exemplo passo a passo
Os números abaixo são apenas um exemplo para mostrar a conta. Use as taxas do seu anúncio, da sua categoria e do seu regime.
| Item | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 250,00 |
| Frete pago pelo vendedor | R$ 22,00 |
| Taxa fixa | R$ 4,00 |
| Margem mínima | R$ 30,00 |
| Comissão | 16% |
| Imposto sobre a venda | 6% |
- Some os valores fixos: 250 + 22 + 4 + 30 = R$ 306,00.
- Some os percentuais: 16% + 6% = 22%. Então 1 − 0,22 = 0,78.
- Divida: 306 ÷ 0,78 = R$ 392,31.
Conferindo: 16% de R$ 392,31 dá R$ 62,77 de comissão, e 6% dá R$ 23,54 de imposto. Tirando isso, o custo, o frete e a taxa fixa, sobram exatamente os R$ 30,00 de margem.
Cuidados que mudam o resultado
- Cada canal tem a sua tabela. Comissão e taxa fixa mudam por marketplace, categoria, tipo de anúncio e faixa de preço. Consulte a tabela vigente de cada canal.
- Frete grátis tem custo. Quando o canal exige frete grátis acima de um valor, a parte paga pelo vendedor precisa entrar na conta.
- Promoção usa o mesmo piso. Antes de entrar numa campanha, refaça a conta com o preço promocional.
- ADS é custo de venda. Se você investe em anúncio pago, acompanhe quanto ele representa por pedido.
Teste com os seus números
A calculadora da nossa página inicial faz essa conta na hora. É a mesma fórmula que usamos para definir o piso de cada anúncio na gestão de marketplaces.