Volume só ajuda se a contribuição adicional pagar os custos adicionais. Uma campanha pode elevar pedidos e exigir mais mão de obra, embalagem e capital sem gerar dinheiro suficiente para sustentá-los.
Como aplicar na operação
- Estime a contribuição por pedido
- Inclua custos extras da campanha
- Defina limite de volume compatível com capacidade e caixa
Exemplo ilustrativo
Uma promoção com contribuição de R$ 3 por pedido produz R$ 900 em 300 pedidos. Se o reforço operacional custa R$ 1.100, o ganho incremental já é negativo nesse recorte.
Ponto de atenção
Não trate faturamento incremental como lucro incremental.
Referência e leitura complementar
Texto editorial da E-commerce Prime. Exemplos são ilustrativos; confira condições e dados da sua operação.