O primeiro passo é distinguir baixa demanda de falha de exposição, cadastro, preço ou disponibilidade. Comprar mais produtos antes dessa análise pode ampliar a imobilização.
Como aplicar na operação
- Classifique itens por visitas, vendas e idade
- Teste uma intervenção por grupo
- Defina destino para produtos sem recuperação econômica
Exemplo ilustrativo
Um item sem vendas e sem visitas não prova rejeição do mercado. Já outro com muitas visitas e devoluções pede investigação diferente.
Ponto de atenção
Não misture todos os itens lentos em uma única promoção sem calcular a recuperação líquida.
Referência e leitura complementar
Texto editorial da E-commerce Prime. Exemplos são ilustrativos; confira condições e dados da sua operação.