Distribuir orçamento só pelo faturamento favorece produtos de alta receita, mas pode ignorar a rentabilidade. A decisão deve considerar contribuição, disponibilidade e capacidade de escalar.
Como aplicar na operação
- Agrupe produtos por economia semelhante
- Defina limites por grupo
- Revise retorno marginal, não só média histórica
Exemplo ilustrativo
Dois produtos com a mesma receita podem deixar contribuições muito diferentes. O melhor destino do próximo real depende também de conversão e demanda.
Ponto de atenção
Não concentre investimento em um SKU próximo de ruptura.
Referência e leitura complementar
Texto editorial da E-commerce Prime. Exemplos são ilustrativos; confira condições e dados da sua operação.