A negociação melhora quando mostra volume, previsibilidade e condição de pagamento, em vez de pedir desconto genérico. Compare o custo total do lote com seu giro e financiamento.
Como aplicar na operação
- Leve histórico de giro por SKU
- Simule desconto, prazo e lote mínimo
- Compare a contribuição e o caixa de cada proposta
Exemplo ilustrativo
Um desconto de 5% para dobrar a compra pode ser ruim se metade do lote ficar parada por meses. Prazo maior ou entrega parcelada pode valer mais.
Ponto de atenção
Não aceite quantidade que ultrapassa a demanda provável apenas para reduzir o custo unitário.
Referência e leitura complementar
Texto editorial da E-commerce Prime. Exemplos são ilustrativos; confira condições e dados da sua operação.