A concentração mostra dependência comercial, mas precisa ser lida junto com contribuição e recebíveis. Receita espalhada não significa risco eliminado se todos os canais compartilham a mesma fragilidade.
Como aplicar na operação
- Calcule participação por canal
- Compare contribuição e prazo de recebimento
- Crie um plano de continuidade
Exemplo ilustrativo
Se um canal gera 70% da receita, simule o impacto de uma interrupção temporária e a capacidade dos demais de absorver demanda.
Ponto de atenção
Não abra canais novos sem capacidade operacional apenas para reduzir o percentual.
Referência e leitura complementar
Texto editorial da E-commerce Prime. Exemplos são ilustrativos; confira condições e dados da sua operação.